Ik heb een herbruikbaar template gemaakt voor lead scoring in Make.com en wil het delen met de community.
**Wat het doet:**
1. Trigger: nieuwe lead in HubSpot/Pipedrive
2. Data verrijking: haalt bedrijfsinfo op via Clearbit/Apollo
3. Scoring: berekent een score (0-100) op basis van:
- Bedrijfsgrootte (KvK + LinkedIn data)
- Industrie match met je ICP
- Engagement score (website bezoeken, emails geopend)
- Budget indicators
4. Routering: leads met score >70 naar sales rep, <70 naar nurture flow
5. Notificatie: Slack bericht bij hot leads (>85)
**Resultaten bij mijn klanten:**
- 35% meer conversie van lead naar opportunity
- 50% minder tijd besteed aan onkwalificeerde leads
- Sales reps rapporteren hogere kwaliteit van leads
Het template is gratis beschikbaar — DM me voor de Make.com blueprint link!
Heeft iemand ervaring met vergelijkbare setups? Ik ben benieuwd hoe jullie de scoring criteria bepalen.
Reacties (3)
J
Jan de Maker3 dagen geleden
Gaaf template! Heb je ook een n8n versie? Ik zou hem graag self-hosted willen draaien voor een klant die gevoelig is over data. De Clearbit calls zou ik dan via een eigen proxy willen laten lopen.
T
Tom Builder3 dagen geleden
Interessant! Hoe ga je om met data quality issues? Bij mijn klanten is de CRM data vaak incompleet (geen bedrijfsnaam, verkeerd emailadres). Dat maakt scoring onbetrouwbaar. Heb je daar een strategie voor?
S
Sophie Automator3 dagen geleden
Goede vraag @Tom! Ik heb een "data cleanup" stap ingebouwd die als eerste draait. Die normaliseert namen, valideert e-mailadressen en vult ontbrekende bedrijfsinfo aan via KvK API. Daarna pas de scoring. Scheelt enorm in de kwaliteit van de output.